Identifique as competências e turbine seu plano de negócio

Você sabe qual é a competência essencial do seu negócio?


Pelo nome é fácil de entender que uma competência essencial é uma característica que torna uma empresa reconhecida e, por consequência, mais competitiva no mercado.


O que queremos esclarecer aqui é que no plano do negócio, na implantação e até mesmo na fase da ideia, é necessário levar em consideração o processo de identificação de competências, porém, no início do processo o empreendedor precisa entender que as suas competências se mesclam com as competências do negócio, até que, aos poucos o negócio as desenvolva por si mesmo com base na equipe e nos processos de trabalho.


Com o crescimento feroz da concorrência é necessário o correto desenvolvimento de uma competência que seja essencial ao seu negócio e, é claro, que você domine bem.


Estas competências podem ser de natureza operacional, comercial, ou estratégica e vai depender de cada empresa identificar e desenvolver a sua.


No entanto, a competência essencial precisa ser exatamente algo único e que ninguém mais tenha, embora possa ser, mas é importante saber que existe uma série de fatores universais que caracterizam competências nas empresas, como por exemplo:


- RIGIDEZ NOS CUSTOS para empresas que vendem produtos baratos e competem em preço;

- EXPERTISE EM CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA para empresas que vendem em grandes territórios;

- IMAGEM NO MERCADO para empresas e pessoas que atuam com influência de consumo.


Estes são apenas exemplos e esta lista não terminaria nunca.


O principal ponto aqui é que você precisa:

1º) IDENTIFICAR e 2º) FORTALECER cada dia mais suas competências de negócio. Fazendo isto continuamente você chegará automaticamente à sua competência essencial no decorrer deste processo.


As competências têm, basicamente, três características principais que veremos agora:


VALOR: uma competência essencial é algo valioso, ou seja, é muito importante no contexto da empresa, como por exemplo, o controle de Custos para uma empresa de margens unitárias baixas e que precisa ganhar no volume.


SUSTENTABILIDADE: é uma característica importante que demonstra a capacidade da empresa de manter ativa aquela competência. Pergunte-se sempre se sua competência é mantida forte de forma fácil pra você ou se isto te custaria um novo aprendizado. Por exemplo se uma empresa tem uma competência de especialista em Facebook e o Facebook acaba, aquela competência acaba junto com a ferramenta. Ao passo que uma competência de controle financeiro não passa nunca independente da ferramenta utilizada.


VERSATILIDADE: é uma característica de grande importância e que pode garantir seu trânsito básico para outros negócios. Acontece quando a mesma competência serve facilmente e te possibilita implantar outros produtos ou serviços. Um bom controle de custos, por exemplo, pode ser facilmente implantado em diversos negócios e produtos diferentes, pois é um conhecimento realmente versátil.


O processo mais indicado para identificação das competências é feito da seguinte forma:


  • Liste as competências que você tem ou deseja ter com base nos fatores chave de sucesso do seu mercado;
  • Atribua notas de 1 a 5 ou de 1 a 10 para as três características: Valor, Sustentabilidade e Versatilidade;
  • Faça uma média das três notas em cada competência e terá uma lista, automaticamente, do que você já tem de bom e do que precisa melhorar.


Na maioria dos casos, aquela competência que recebeu a maior média de notas é a sua competência essencial, ou seja, aquela que faz de seu negócio (ou você) ser o que é.


Depois disto você faz a avaliação: Se você está bem ou perto de onde quer estar, sua competência está eficiente. Se seu negócio (ou você) está com dificuldades pode ser que sua competência essencial não esteja alinhada com o que seu negócio (ou você) precisa ter para ter o sucesso que deseja.


Esta avaliação é ótima para se identificar pontos fortes e ponto fracos para adicionar ao seu resumo da análise de mercado (análise SWOT).


A VIABILIZE tem a ferramenta perfeita para você fazer esta análise. Ela está dentro da nossa plataforma de Plano de Negócio e Estratégico. No quadro abaixo você pode ver como é seu resultado final:


Repare que, onde aparece a maior incidência do gráfico é onde se encontra a sua competência essencial, ou seja, aquele conhecimento que é essencial para o sucesso do seu negócio.


AGORA FICOUFÁCIL!


Você identifica sua competência essencial e procura cada vez mais e fortalecer nela. Fazendo isto seu sucesso será praticamente certo!

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